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Reafirmando su liderazgo en la región AMD proyecta un 29% de crecimiento para este año

                   

¿Cómo evolucionó AMD y en cuánto tiempo llega a este lugar privilegiado y reconocido en el mercado?

Luis Gerardo García, Director de México y Centroamérica y Caribe de AMD

El videojuego y los gráficos están en el ADN de AMD, recordando su historia, AMD es fundada en 1969, en California, pero es hasta mediados del 2006, cuando AMD adquiere al fabricante de tarjetas gráficas canadiense ATI. Con esta adquisición, AMD se convierte en el único fabricante con capacidades de construir CPUs para computadoras basados en tecnología de procesamiento serial y además tarjetas de video basadas en tecnología de procesamiento paralelo.

Para recordar la tecnología del procesamiento serial es aquella que se permite hacer una tarea a la vez y depende mucho de la velocidad del reloj, en cambio, la tecnología del procesamiento paralelo te permite procesar muchas tareas al mismo tiempo y esto es pieza clave para el procesamiento de gráficos, videos y colores que demandan muchísimo procesamiento matemático.

En ese momento AMD tiene la capacidad de combinar ambas tecnologías (procesamiento serial y paralelo) en un mismo chip ofreciendo sus famosas APUs (Accelerated Processing Unit) entregando grandes beneficios al usuario final que requiere ejecutar o crear contenido gráfico y no preocuparse por ejecutar varias aplicaciones de alta demanda al mismo tiempo; características que hoy solucionan muchas necesidades en un mundo donde los gráficos y el alto poder de procesamiento demandan cada vez más a nuestros dispositivos.

AMD se convierte en la única compañía capaz de fabricar tecnología de procesamiento serial y tecnología de procesamiento paralelo

Hoy AMD tiene la visión que el cómputo de alto desempeño está transformando nuestras vidas y tiene la misión de concentrarse en desarrollar productos que aceleren las experiencias de cómputo de la siguiente generación impactando positivamente a distintas ramas de la industria, como videojuegos, PC’s, Digital signange, equipo médico, casino gaming, sistemas de display en los aviones, centros de datos. Hoy los dispositivos equipados con AMD ayudan a que el usuario final estudie, desarrolle, cree, analice y se entretenga mejor.

Por ejemplo, cada vez hay más PCs en el mundo que integran esta tecnología. Los equipos médicos que requieren mostrar una imagen de diagnóstico con mayor calidad que permita a los doctores a tomar una decisión más acertada; los servicios financieros cuyos datos están en las redes y servidores y necesitan procesar millones de datos en corto tiempo.

AMD está Aportando procesadores y tarjetas gráficas a esos servidores y data center.

En el entretenimiento hoy, hay cada vez más servicios de streaming en línea, que requieren un servidor que provea esos videos de alta definición a los miles de usuarios que se conectan a la vez. Hay una tarjeta gráfica de AMD en esos servidores para darle poder a ese servicio; en los casinos; el gaming; inclusive a los aviones Boeing, que tienen un sistema de navegación, display, entretenimiento, también requieren tarjetas graficas.

La industria del Digital Signange se encuentra en alto crecimiento. Gracias a ella uno puede controlar y administrar los spots que muestran las pantallas de diferentes centros comerciales y avenidas. Incluso, puedes rentar tu publicidad y hay un administrador que te puede poner por minutos y te puede cambiar la publicidad por segundos; todos esas resoluciones y datos requieren poder gráfico, poder de procesamiento y ahí es donde AMD está presente.

En resumen, AMD ha entendido que todo el mundo se digitalizó. todo lo que hacemos, creamos y administramos, forzosamente tiene que pasar por un procesador, que puede estar en una tarjeta de video, en UN procesador super poderoso, servidores en dispositivos, entonces nos enfocamos en diseñar productos que den este servicio y estamos obteniendo mucho éxito.

La familia de procesadores que nosotros estamos desarrollando hoy, esta basada en una tecnología que le llamamos tecnología ZEN, que va por su segunda generación. De esta tecnología emanan sus diferentes marcas, los procesadores Ryzen para los computadores y los PCs, los procesadores para servidores que es la marca EPYC.

Estas dos tecnologías están basadas en nuestras tecnologías ZEN y ZEN 2 que es la arquitectura, que nos permite darle una mayor potencia e inteligencia al procesador. Son procesadores inteligentes que anticipan el uso del usuario; y las tarjetas Radeon que están presentes en los mejores dispositivos que también son de nuevas tecnologías y ahora estamos vendiendo tarjetas de video basadas en 7 nanómetros, que mientras más pequeño es el circuito, más instrucciones le caben y menos consumo de batería tiene.

La visión de AMD fue en centrarse en el cómputo de alto desempeño, dando herramientas al ser humano para investigar mejor, desarrollar sus trabajos y entretenerse mejor. Estamos impactando positivamente en varias industrias.

¿Tienen ciertas alianzas con marcas de cómputo? ¿Cómo se llega a que el fabricante de cómputo logre un acuerdo para trabajar con ustedes?

Es toda una alianza, son contratos de colaboración. Qué bueno que me lo preguntes porque es hermoso lo que hace AMD y nos sentimos orgullosos de ser parte de este proceso y de este ecosistema.

AMD tiene que concentrarse en poner todos sus esfuerzos para crear procesadores y tarjetas gráficas que cambien el mundo e impacten positivamente.

¿Qué hacemos con esa tecnología? A mi me gusta definirlos por equipos de los rudos y equipos de los técnicos.

Voy a hablar de los equipos de los técnicos. Son aquellos que los nombramos líderes y responsables, que hacen acuerdos con distintas marcas, no solamente con las importantes marcas de PCs, sino también con marcas como es Xbox, Nintendo, PlayStation y HP. Hay diferentes divisiones de negocios de AMD, nos concentramos en los gráficos, en las PCs y en los data center.

Estos equipos técnicos firman contratos de colaboración junto con estas marcas para empezar a desarrollar productos en conjunto que satisfacen necesidades del mercado.

En decir, analizamos en conjunto si el cliente necesita mas procesamiento gráfico, hacia donde va el uso de la PC, el rumbo de las industrias y nos aseguramos que nuestra tecnología conjugada con sus tecnologías, trabajen eficientemente y logren el objetivo de satisfacer las necesidades de los clientes.

Este trabajo se realiza en conjunto, no se lanza ningún producto si no está 100% certificado que funcione y acceda a las expectativas que teníamos. Estos procesadores pueden ser tanto de manufactura en serie o producidos a medida, por ejemplo, los aviones Boeing, que nos pidieron procesadores específicos para una tarea; las industrias de Digital Seeing, las consolas de videojuego, todos ellos son un negocio que nos piden un procesador hecho a medida. En cambio, un procesador EPYC, un producto Ryzen, que van dentro de un computador o un servidor, esos productos son de fabricación masiva, quiere decir que se pueden encontrar componentes en el mercado, pero también se pueden encontrar incorporados dentro de un dispositivo como una HP, una Lenovo, ASUS, ACER, entre otros.

Ese es el trabajo del equipo de técnicos, desarrollan el producto en conjunto y nos aseguramos que funcione y cumpla con las expectativas.

Luego viene el equipo de los rudos, Mikko y yo, en Latinoamérica, nosotros nos acercamos a los clientes del canal de distribución, como en este caso es Intcomex, es Vikil, pero sí tenemos relacionamiento con las principales cadenas de venta al detalle, departamentales, especializadas, es así también, como tenemos relacionamiento con distribuidores que atienden mercados de gobierno, mercados corporativos.

Estamos los equipos de venta, que analizamos sus necesidades puntuales y les ofrecemos una serie de productos que pueden ayudarlos a hacer negocios y si los toman, hacemos un presupuesto para promover estos productos, entonces, una vez que se hacen estos productos y que existen, se tienen que comercializar, promover y dar a conocer, ahí es donde entramos nosotros como equipo de ventas ‘los rudos’, que contamos con presupuestos, realizamos actividades de mercadotecnia, fondeamos actividades para generar la demanda de esos productos, porque lo más importante es asegurar el sell out, que es lo mas difícil. Es ahí donde entro a dirigir mis equipos de ventas, para México, Centroamérica y Caribe, en las tres divisiones de AMD que son: Consumo, Comercial y Componentes.

¿Cómo ves el mercado de Centroamérica y Caribe? ¿Qué nivel de ventas proyectan?

Centroamérica y Caribe es una región de crecimiento. México, entre el 2018 y 2019, fue un mercado de capitalización de captar el mercado que AMD merece y hemos tenido resultados asombrosos. En el canal de consumo, en las cuentas de retail, por cada 10 máquinas que se venden, más de 5 integran tecnología AMD, la marca Ryzen está muy bien posicionada, los usuarios han probado el poder del Ryzen y están convencidos, llegan a pensar que Ryzen es una marca separada de AMD como una nueva, les gusta mucho el producto.

Respecto al mercado de México, en la división de Comercial, estamos creciendo, estamos captando esos éxitos que tuvimos en consumo y lo queremos repetir en Comercial. En componentes ya tenemos un mercado muy importante, tenemos el liderazgo para el mercado del sample.

Lo que vemos ahora, en el 2019 y en el 2020, en el mercado de Centroamérica y Caribe, es un mercado de total crecimiento y explosión, estamos considerando un crecimiento cerca del 29 % en el 2020, seguimos optimistas a pesar de la pandemia del Coronavirus.

Nuestros planes apuntan a crecer por lo menos un 29% año contra año. Estamos asociándonos con socios de negocios de importancia como es Intcomex para cerrar el crédito para tener los inventarios. Estamos haciendo alianzas directas con tiendas y marcas locales que nos están dando un muy buen resultado.

Queremos ahora ofrecer nuestras tecnologías a los mercados corporativos de gobierno, que existen muchos proyectos en Panamá, en Costa Rica, entre otros. En lo que resta del año para nosotros, para Centroamérica y Caribe, va a ser una región de crecimiento en comparación con México, que ahora ya no nos puede ofrecer el mismo crecimiento, porque se mantiene en cuanto a puntos.

En México, entramos con AMD en el 2016, en el 2017 fue una temporada de reconectar con los clientes y 2018/2019, junto con el lanzamiento de Ryzen fue la época de conquistar el Market Share y lo hemos logrado. Lo mas valioso de este Market Share es que lo hemos logrado con Ryzen y no con bandas de precio de entrada, eso es un mensaje muy importante para los socios de negocios.

Cuando nosotros vemos la participación de AMD en el mercado, no vendemos por bandas de precio de entrada, donde casi nadie gana dinero, nuestro Market Share está en Ryzen, que son bandas de precio mas interesantes y queremos replicar esto en Centroamérica y el Caribe.

Sabemos que hay mucha demanda de equipos muy económicos que cuidan el presupuesto, pero cuando el usuario final se da cuenta que por medio de distintos métodos de crédito puede comprar una computadora que le va a durar más tiempo, los clientes están dispuestos a hacer el esfuerzo de comprar mejores configuraciones y además, los usos están demandando crear más contenido, consumir más contenido gráfico, esto requiere configuraciones más robustas.

¿Cómo son los programas de distribución de AMD? ¿Me podrías explicar un poco para Centroamérica y Caribe, cuáles son los planes para que los canales puedan trabajar junto con AMD Intcomex?

Para el mercado de consumo y los participantes que son las cadenas de distribución de diferentes ramas, tenemos un programa de fondos de marketing que le llamamos RMI, Region Marketing Incentives, donde dependiendo de que procesadores estamos vendiendo, ADM crea fondos que comunicamos a los socios de negocios. Existe una alianza que no solo significa obtener dinero, es una alianza estratégica donde hablamos de mercados, bandas de precio, estrategias de comercialización y una vez que estamos de acuerdo en esas actividades, comunicamos fondos e implementamos el rebait, regalos, promociones de temporada. Eso es para los mercados de consumo.

Para el mercado de Comercial, tenemos programas que se llaman V.I.R., Volume Incentive Rebates, son muy similares, pero la diferencia con estos fondos es que buscamos incrementar la demanda de mercados corporativos de pequeña y mediana empresa. Estos fondos se convierten en beneficios.

Estamos buscando un selecto grupo de resellers, de distribuidores de valor, que saquen el inventario de los mayoristas y lo pongan en las manos de los usuarios, pero que además adicionen valor.

Queremos seleccionar un pequeño grupo de distribuidores que adicionen valor a la ecuación y siendo parte de este grupo, llamado Infinitive Partner, le concedemos acceso a información, capacitación y certificaciones. Es decir, que los ayudamos a convertirse en expertos en procesadores AMD y tecnologías junto con las demás marcas.

Son distribuidores que van a ser seleccionados por AMD y que tomen compromisos, pero que además, adicionen valor.

Por ejemplo, el distribuidor que es experto en digitalización, puede acompañar a los sistemas equipados por AMD con una estrategia de digitalización y dar asesoría a sus clientes. Los distribuidores que se especializan en programas de educación, distribuidores expertos en el gobierno, distribuidores expertos en la pequeña y mediana empresa.

¿Las certificaciones tienen un costo?

Para nada, es cuestión de ser seleccionado como Infinitive Partner. Otro beneficio es que van a tener acceso directo a los ejecutivos de AMD. Si es un distribuidor que ataca corporativos, hay un ejecutivo especializado en corporativos, también en clientes del gobierno y en PYMES.

Van a tener acceso a conversar por lo menos, una vez al mes, con los ejecutivos de AMD para guiar el negocio. Obtendrán descuentos importantes de hasta 50% de descuento en equipos semillas donde el distribuidor esté armado con equipos Demo y este capacitado para hacer pruebas. Hemos encontrado que una vez que el cliente usa las tecnologías AMD, se da cuenta por propia experiencia del rendimiento y ahorros que esto tiene, y termina convencido de seguir usando AMD.

Además, obtendrán descuentos en los equipos semillas para sus clientes finales. Como AMD estamos atacando bases de datos de clientes potenciales, haciendo contacto directamente con los tomadores de decisiones de grandes empresas y una vez que tenemos la cita con el cliente, ellos necesitan de un experto que les ayude en una transición, renovar sus tecnologías, entonces mandamos a nuestros Infinitive Partners para que atiendan las oportunidades de negocios puntuales que generó AMD.

Esos son los beneficios del programa Infinitive Partners que nosotros estamos implementando en México, Centroamérica y Caribe, estamos buscando socios de negocios que deseen pertenecer a este selecto grupo.

Ante las necesidades y las situaciones hoy en día, a nadie le cae mal que generemos nuestro propio negocio.

El programa Infinitive Partner no queremos que sea un problema de premiación, de puntos rewards, queremos que sea un programa para trabajar en conjunto donde AMD pueda aportar valor a sus distribuidores y generar negocios para nuestra industria.

Se nota claramente que es un programa de lealtad y compromiso.

Para ingresar se puede realizar un contacto directo con nuestros correos electrónicos o a través de sus mayoristas, en este caso Intcomex que es el líder de la región.

A lo que ustedes han estado apoyando el evento de gaming tan grande, me gustaría unas palabras al respecto del ¿Por qué decidieron apoyar a este torneo AMD Centroamerica Gaming Championship?

A mi me emociona mucha la tecnología, tengo mas de 25 años de dedicarme a la tecnología y no me termino de asombrar.

¿Por qué el gaming? Consideramos que el gaming es una industria de mayor velocidad en crecimiento y ha logrado una importancia verosímil.

En los últimos 5 años, en México, el mercado del gaming es una de las más importantes de la región, lo dice un reportaje de The Competitive Intelligence Unit.

El valor del gaming en México, alcanzó los 27 mil millones de pesos en el 2018, que es una cifra record que presenta un crecimiento del 9,1%, esto hacia el 2020 se ha convertido en una de las industrias más importantes del mundo. A nivel global, México ocupa el número 12 por encima de Brasil, lo cual lo ubica como el mercado gamer más importante en Latinoamérica. El país representa un mercado de 155 millones de gamers. rentable La cifra se puede consultar en The Global Games Report, un medio especializado en esta industria. Es un mercado que mueve alrededor de mil quinientos millones de dólares anuales.

Existe un evento que se llama los Games Awards, dedicado a premiar los mejores videojuegos del año, reunió en su edición del 2019, una audiencia de 45 millones de personas conectadas de todo el planeta, se pudo visualizar mediante Facebook, Youtube, de Twitter y Tiktok. Este evento superó la audiencia de los Oscars.

Muchas marcas, celebridades y grandes empresarios, están interesados en estar presentes en esos eventos porque se dieron cuenta que el mercado está ahí.

Estas cifras no deben ser muy diferentes a Centroamérica y Caribe. Recientemente con el confinamiento debido al Covid-19, los chicos se educan y se entretienen en línea, mediante videojuegos. La cuarentena ha potenciado el uso de los videojuegos

La disrupción de internet y de las nuevas tecnologías ha impulsado a esta industria.

En tantos años trabajando con la tecnología, fui testigo de la digitalización y los grandes cambios en la industria, por ejemplo, en la música, desde el LP, al cassette luego al CD y a los servicios de streaming de música como Spotify, Deezer, entre otros.

Los chicos compran una suscripción y escuchan música a través de servicios en línea.

Todo se esta moviendo a formatos de servicios online. Ahí se encuentra AMD dando poder a los servidores que mueven tanto contenido a tantos millones de usuarios.

Las consolas de videojuegos, tomaron un poco más de tiempo en evolucionar, son dos elementos importantes para ellos: la disrupción del internet, de servicios de streaming representan un importante cambio en el mercado del videojuego y los dispositivos móviles, los chicos juegan en su mayoría desde sus celulares o tablets. Toda esta industria esta dejando un crecimiento brutal.

La visión de AMD es la de estar presente en las consolas de video y en los servidores que van a darle poder a esos servicios de streaming. Las tarjetas y los procesadores AMD ya le están dando poder a los servidores de Google Stadia para los chicos puedan disfrutar de un buen videojuego a través de sus diferentes dispositivos móviles.

Mensaje al mercado

Esto esta generando muchísimo negocio, desafortunadamente esos negocios no se están quedando en nuestros países, las ganancias de esta industria no está yendo a los creadores, es urgente incentivar este tipo de eventos y a las nuevas generaciones, incentivar a los desarrolladores de videojuegos para que no se desanimen. Estos desarrolladores muchas veces terminan realizando otros trabajos por falta de impulso en sus carreras. Creo que ahí hay una oportunidad para incentivar este tipo de eventos en nuestras regiones y empezar a hacer una industria rentable para nuestros negocios.

Estamos en alianza con muchos desarrolladores, en otras regiones como Asia, EEUU, Europa, definitivamente es algo que necesitamos replicar en América. En México estamos organizando torneos en línea, estamos buscando chicos talentosos que sobresalgan en esta industria. En Centroamérica y Caribe, estamos apoyando con Intcomex nuestro torneo como una de las primeras de las muchas acciones que queremos hacer en la región.

 

Estamos muy sensibles a la situación en México y en Centroamérica, conocemos que las tiendas físicas se encuentran cerradas, los emprendedores y nuestros socios de negocios están pasando un momento muy difícil porque tienen planillas de empleados con negocios cerrados, economías estancadas. ¿Cómo podemos ayudar? A nuestros socios de negocios le estamos ayudando tratando una cierta calma y enfocados en el negocio, proveyendo de información valiosa. Nos estamos acercando a nuestros socios y les aconsejamos que no se sobreinformen, les presentamos noticias sobre lo que pasa en el gaming, les damos a conocer ciertas oportunidades de negocios.

Yo pongo el procesador y las tarjetas, pero el distribuidor tiene la oportunidad de organizar este tipo de eventos para hacer una liga o escuela de desarrollos. No significa solamente en buscar talentos y patrocinarlo, no nos va a dar la vida para hacer un cambio real, pero si empezamos a sembrar ideas en los distintos participantes del negocio, desde un emprendedor hasta un distribuidor, que hasta el día de ayer se dedicaba a vender productos en su tienda, es momento de olfatear los cambios que esto va a traer y estar preparado para la nueva realidad que vendrá después de esta situación.

¿En México tienen aulas digitales de gaming en los colegios?

En México, aún no con AMD, lo que si estamos apoyando a algunos desarrolladores. Tenemos el caso de un amigo y socio de negocio que tiene una distribuidora de cómputo que empezó a abrir tiendas de gaming. Esta persona empezó a abrir un centro de gaming donde los chicos pueden llegar y rentar computadoras por horas y conectarse al mundo en un ambiente muy bueno y acorde. Esta proyectado a un público para personas de clase media. Lo hemos estado apoyando con su idea y ya van dos años que se dedica a su concepto de sus tiendas gaming, ofreciendo concursos, torneos. Ahora mismo se está moviendo para realizar videos y experiencias en vivo de torneos con la marca de sus tiendas para no perder audiencia hasta llegar el momento de reapertura de su tienda. Sigue las posibilidades de vender en línea, realizar torneos y buscar patrocinio.

Ese es el tipo de ideas que tenemos que darle una velocidad ante esta situación.

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