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Franklin O. Guerrero, Senior Sales Manager, Channels Sales IT Business APC Schneider

Franklin O Guerrero Senior Sales Manager Channels Sales IT Business
APC by Schneider Electric logo¿Por qué APC decide participar en el evento de Intcomex Caribe Inglés?
Caribe Ingles se ha convertido en un territorio clave para APC by Schneider Electric en los ultimos años. Adicionalmente a esto reconocemos a Intcomex como un aliado comercial ideal para este territorio dada la trayectoria, penetracion de mercado y el posicionamiento que tienen con la mayoria de los resellers alli ubicados.

Adicionalmente a esto es importante resaltar la variedad de cuentas que asistieron al evento, desde tiendas retail asi como integradores de Small IT, redes de negocios pequenos y medianos. etc.

Finalmente queremos destacar tambien el excelente trabajo del equipo de Mercadeo de Intcomex y en especial el de Olga Salcedo, quien siempre ha tenido una actuacion clave a la hora de garantizar los resultados esperados tanto por nosotros como por otros fabricantes del sector en este tipo de eventos.

APC SCHNEIDER¿Qué planes tiene para Q2 en el Caribe?
En los ultimos anos la empresa ha hecho una apuesta por el desarrollo del Second Tier o resellers.

El segundo Quarter de este ano sera muy importante para la continuacion de este trabajo el cual debe ser muy constante y se basa primordialmente en dos factores:

El primero es la atencion directa y personalizada con el canal, esto permite que el reseller crezca desde el lado comercial al recibir el soporte directo por parte del fabricante.

Automaticamente el reseller compra y vende mas, pues ofrece el producto al usuario final con mas seguridad.

El segundo factor es el programa de canal de APC by Schneider Electric, el cual establece los pilares para que el reseller este capacitado por medio de certificaciones en nuestras ultimas tecnologias y mas recientes productos, aparte de que dichas certificaciones son tambien por verticales de negocio, lo cual significa mas oportunidades para los resellers.

¿Qué expectativas tienen en Caribe?
A finales de 2015, con el lanzamiento de la estrategia de marca «Life is On», Schneider Electric presento al mundo lo que sera su apuesta que busca cambiar la forma en la que las personas consumen energía. Desde el interruptor hasta el sistemas operativo más complejo. Dicha apuesta esta alimentada por el enfoque IoT (Internet de las cosas) de la mayoria de los dispositivos que podemos encontrar en el mercado, desde un Smartphone, una oficina, una fabrica, una escuela o en nuestro propio hogar. Esto significa que Schneider Electric con su experiencia y liderazgo lanza al mercado un nuevo rango de nuevos productos que pueden aportar soluciones que garantizen la mayor eficiencia, seguridad y al menor costo, entendiendo al Caribe como uno de nuestros territorios a nivel mundial con mayor potencial de crecimiento, dado el crecimiento exponencial de la demanda de tecnologia de punta en todos y cada uno de los paises que lo conforman.

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Oscar Martínez, Gerente de territorio para México, Centroamérica, el Caribe y Miami Kingston Technology