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Huawei desembarca en Solution Box para Centroamérica y Caribe

Alejandro Capote, Team Leader Regional

Han sido nombrados distribuidores oficiales de Huawei. ¿De cuál de sus líneas y para cuál región?

Nuestro foco es el sector business de Huawei. Las líneas que impulsaremos son: Storage, Server, Networking, GPon y Cámaras-IP.

La región que trabajamos es Centroamérica y Caribe.

¿Cuán competitivo es Huawei en ese segmento corporativo?

Son bastante competitivos. Es impresionante la amplia gama de productos y soluciones para todo tipo de industrias. Siempre con un precio agresivo comparado con los otros jugadores que hay en el mercado.

¿Qué Feedback han obtenido del canal respecto a los productos y soporte que ofrece la marca?

Eso es otra cosa que nos ha llamado la atención de Huawei.

La marca trabaja codo a codo con el Integrador y el cliente final para lograr proveer la mejor solución posible.

Es impactante la cantidad de personal que tienes en la región para atacar los negocios, involucrándose con el End User, trabajando con los tiempos de fabricación, respetando siempre a los integradores y mayoristas que están involucrados.

Gracias a esto el feedback del canal es excelente.

¿Hay algún proyecto que hayan comenzado a desarrollar en Centroamérica o Caribe?

Estamos trabajado en varios proyectos en simultaneo. Por ejemplo tenemos proyectos de soluciones de Storage en Republica Dominicana, otros de Carriers en el Caribe Ingles, y ademas varios proyectos de Gobierno en Honduras y Panamá. En cada proyecto estamos poniendo todo nuestro esfuerzo para garantizar que todo salga correctamente.

¿Qué expectativas tienen para este año?

Este será un año de aprendizaje y asentamiento de la región, estamos armando una estructura sólida para poder dar servicio a los canales.

Debido a nuestra presencia local en Costa Rica y República Dominicana, creemos que estos países tendrán el mayor crecimiento y foco, pero, gracias a esta oportunidad con Huawei, se abrieron posibilidades de abrir oficinas en Panamá, Guatemala y un país más del Caribe que estamos analizando en este momento.

¿Cuáles son sus nombres completos, posición y región a cargo?

Somos: Mauro Cabrera y Alejandro Capote. Mauro es el Product Manager Regional y quien te habla, Alejandro Capote, Team Leader Regional.

¿Un mensaje para el canal que le interesa conocer más respecto a los diferenciales y beneficios que ofrece la línea?

Beneficios:

  • Técnicamente Huawei está a la altura de cualquier vendor de los que estamos acostumbrados a trabajar.
  • Gracias a su desarrollo en las redes 5G tienen una gran presencia en nuestra región.

Diferencial:

  • No dejan pasar ningún negocio. Quieren ganar todos los Proyectos que tengan en el Pipeline.

¿Cuál es la actual estructura de Solution Box a cargo de la línea?

La Estructura es bastante simple: Tenemos a Mauro Cabrera que ya tiene bastante experiencia con la marca como Product Manager Regional, luego en cada país donde tenemos sucursal, estamos nombrando un Product Manager. Ya tenemos a Ronnie Camilo en República Dominicana, en Costa Rica lo tendremos en poco tiempo. A su vez tenemos varios prospectos para Guatemala y otros países de foco. Y para completar la estructura estoy yo como Team Leader para la región. Sin embargo quiero destacar que, en el día a día, ninguno de estos títulos son importantes.

Siempre la idea es y será la de trabajar en equipo a fin de lograr todos nuestros objetivos.

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