Solution Box
amplía su acuerdo de distribución con Lenovo en países de Centroamérica donde hasta el momento no tenían presencia de manera directa. Así pues, el mayorista de valor distribuirá ¬el portfolio corporativo, enterprise y además impulsará las ventas del segmento comercial de Lenovo.
La presentación formal con la marca se realizó mediante un Roadshow por los países que se sumaron a este acuerdo donde lograron excelente convocatoria por parte de los canales de Guatemala, Costa Rica y El Salvador. Para saber más sobre este exitoso evento pudimos conversar con los voceros locales del distribuidor.
Hablamos con Pablo Guatelli, Commercial Manager en Solution Box USA.
¿Cómo surge la idea de realizar este RoadShow con Lenovo?
Fue una idea en conjunto con la marca, hemos tomado la distribución de esta para los países en donde realizamos los eventos. Y dado el momento post pandemia, nos pareció interesante retornar a la presencialidad, de la mano de una primera marca como lo es Lenovo.
¿Cuándo comienza la relación comercial con la marca?
Comenzamos hace dos meses vendiendo desde USA o en los países de manera local donde hicimos los lanzamientos. Con una llegada para con los canales mayor de la que esperábamos. Nuestros socios han agradecido la incorporación, es clave llegar con una oferta completa al cliente final. Y mucho más cuando la oferta se basa en marcas líderes como lo es Lenovo. Más allá de esto, la relación con la marca a nivel región cuenta con más de 7 años. Es una alianza estratégica para el grupo Solution Box.
¿Qué líneas de productos están distribuyendo, para qué región y cuál es la figura exacta de Solution Box?
Siempre nuestra figura es la de mayorista con contrato directo con las marcas. Y ocupando nuestro lugar en la cadena de valor. Compramos al mayorista, vendemos al minorista, nunca a cuentas finales.
GUATEMALa – Jardin Casa Ariana Guatemala, 5 de octubre de 2021
Erick Gudiel – PM LENOVO Guatemala
¿Cuál ha sido el objetivo?
Presentar la incorporación de la marca Lenovo y el catálogo de productos que comercializará Solution Box en Guatemala.
¿Qué perfil de asistentes fueron convocados?
Empresas dedicadas a la tecnología y clientes que distribuyen nuestras marcas en el país.
¿Cómo ha sido el feedback de los participantes al volver a un evento presencial?
Les gustó la manera en cómo se realizó ya que no es lo mismo la interacción virtual a lo personal.
¿Nos podrían detallar el contenido de la presentación?
Presentación del personal de Solution Box Guatemala y las marcas que representa, el catálogo de los productos de Lenovo y Solution Box para el país y las alianzas estratégicas hacia los mayoristas e integradores.
¿Qué objetivos tienen con Lenovo para lo que resta del año?
Cumplir con las metas establecidas, expandir el mercado de cómputo, atraer más clientes estratégicos y hacer crecer la marca en el país como líder en el área de tecnología y computo.
¿Tienen proyecciones de crecimiento para el 2022?
Sí, tenemos pensado aumentar el volumen de venta con capacitaciones, visitas, apoyo técnico hacia los integradores.
¿Hay lanzamientos de nuevos productos de Lenovo a corto plazo?
Si, Lenovo siempre está incorporando productos nuevos con mejoras continuas para cubrir las necesidades y requisitos que demande el mercado tecnológico.
¿Cuál es tu visión del mercado de Guatemala hoy?
La visión del mercado tecnológico y cómputo siempre tiende a crecer, por lo tanto presenta una oportunidad permanente para los canales e integradores que se sumen a las nuevas propuestas.
Un mensaje para los canales locales: Pueden contar con Solution Box y Lenovo para generar nuevos negocios.
EL SALVADOR – Hotel Barcelo El Salvador, 12 de Octubre del 2021
Carlos Jara – Product Manager de Samsung en Solution Box
¿Cuál ha sido el objetivo?
El objetivo principal fue el de restablecer la interacción con los canales.
¿Qué perfil de asistentes fueron convocados?
Participaron canales corporativos y hasta resellers pequeños.
¿Cómo ha sido el feedback de los participantes al volver a un evento presencial?
El feedback de todos los participantes fue muy bueno, y esperan que tengamos más eventos presenciales.
¿Nos podrían detallar el contenido de la presentación?
Se comenzó presentando a Solution Box y a todos sus representantes locales, luego se terminó con la presentación de los productos Lenovo.
¿Qué objetivos tienen con Lenovo para lo que resta del año?
Hacer crecer la marca en el país como líder en el área de tecnología y cómputo.
¿Tienen proyecciones de crecimiento para el 2022?
Es uno de los objetivos para el 2022, queremos abarcar todo el país con Lenovo.
¿Hay lanzamientos de nuevos productos de Lenovo a corto plazo?
Siempre se están incorporando nuevos productos y en el Q1 2022 habrá modelos que impactarán en el mercado.
¿Cuál es tu visión del mercado de El Salvador hoy?
El mercado de El Salvador está creciendo bastante y con nuestra experiencia y apoyo estimamos crecer más.
Un mensaje para los canales locales: Pueden contar con Solution Box y Lenovo, que estaremos para apoyarlos y darles el entrenamiento que necesiten.
COSTA RICA – Hotel Barceló San José la Uruca, 14 de octubre de 2021
Christian Morales Gerente de Producto CR
¿Cuál ha sido el objetivo?
Invitar a los clientes a un desayuno y compartir un buen momento, ya que hacía falta volver a realizar este tipo de eventos.
¿Qué perfil de asistentes fueron convocados?
Asistieron desde resellers pequeños, hasta cuentas corporativas que cuentan con muchos colaboradores y vendedores.
¿Cómo ha sido el feedback de los participantes al volver a un evento presencial?
Indican que fue un evento muy especial ya que hacía falta este tipo de encuentros para relacionarse con otras personas y esto de la pandemia ha hecho un cambio extremo en la forma de trabajar actualmente.
¿Nos podrían detallar el contenido de la presentación?
Presentación de Solution Box, su catálogo y marcas que trabajamos. Se comentó sobre la alianza entre Solution Box y Lenovo, finalizando con una introducción del portfolio comercial y accesorios de la marca.
¿Qué objetivos tienen con Lenovo para lo que resta del año?
Incrementar la cartera y relaciones con los clientes a través de la marca, realizando capacitaciones, visitas, acompañamientos y eventos con clientes o end users.
¿Tienen proyecciones de crecimiento para el 2022?
Sí claro, tenemos que hacernos conocer aún más a nivel país como mayoristas, y convertirnos en el distribuidor número 1 de Lenovo en Costa Rica.
¿Hay lanzamientos de nuevos productos de Lenovo a corto plazo?
Sí claro, para el Q1 2022 tendremos nuevos lanzamientos de productos.
¿Cuál es tu visión del mercado de Costa Rica hoy?
A nivel regional el mercado ha presentado un amplio crecimiento en el sector comercial en general.
Un mensaje para los canales locales: Por parte de Solution Box pueden tener todo nuestro apoyo ya sea con capacitaciones, visitas y acompañamientos a clientes finales.
