Conversamos con Hernando Córdoba, Country Manager de Solution Box Panamá, sobre la mudanza y centralización de oficinas junto con el warehouse.
¿Cómo fue la evolución de las oficinas de Solution Box en Panamá?
El cambio que hemos tenido ha sido radical, empezamos en una pequeña oficina en un edificio desde diciembre 2021 y teniamos la bodega terciarizada en otro lugar.
El crecimiento ha sido tan bueno que la bodega que usábamos nos quedó chica, lo cual nos motivó y obligó a buscar opciones donde se pudiera crecer más. En abril 2023 cumplimos 1 año y 5 meses, y allí fue cuando nos mudamos.
La evolución que tenemos ahora que unimos las oficinas con la bodega ha sido muy provechosa, ya que podemos tener un mejor control de la mercancía, despachos más rápidos, reuniones con clientes e incluso capacitaciones/certificaciones en una sala con capacidad para 25-30 personas.
En cuanto a las ventas se ha visto un crecimiento exponencial, ya que al contar con bodegas propias hemos podido traer mucha más mercancía tanto para stock como para proyectos, lo que se ve reflejado en las ventas de abril, mayo y junio y estamos seguros que seguiremos creciendo mucho más.
¿Cuál es el portafolio de productos que van a tener en stock en el nuevo warehouse?
Nuestro portafolio es amplio y lo tenemos divido en 4 segmentos:
- Huawei: Switches, Routers, Access Point, Controladoras, Data Center, Gabinetes y todo lo relacionado a infraestructura.
- Samsung, Lenovo y APC: Monitores, Displays, Laptops, Desktop, UPS, Rack, Switches y soluciones para infraestructura.
- Redes, Telefonía y Seguridad con marcas como: Aruba, Ubiquiti, Cambium Networks, TP Link, Granstream, Yealink, Yeastar, Sangoma y Dahua; con productos a ofrecer como: Radios de Antena, Servidores, Switches, Routers, Tecnología GPON, Centrales Telefónicas, Teléfonos, Controles de Acceso, Cámaras IP y Análogas, Balunes, entre otros.
- OEM & Retail con marcas como AMD, Intel, AsRock, EVGA, Corsair, Gigabyte, Patriot MSI; en el sector Retail contamos con productos de la marca Targus como mochilas (uno de los más vendidos) y consumo tenemos impresoras de la marca Brother y Tablets de a marca Wacom.
Cabe resaltar que la bodega tiene 700 metros aproximadamente y dentro de los productos más vendidos tenemos Displays y Monitores Samsung, UPS de APC, Laptops Lenovo, Teléfonos Grandstream y Yealink, Productos OEM como memorias, discos SSD, Motherboards, Tarjetas Gráficas, productos de redes Ubiquiti, Aruba, Cambium, Mochilas, entre otros.
¿Qué expectativas tienen con la apertura de las nuevas oficinas?
Tenemos grandes expectativas en cuanto a las ventas y el desarrollo de las marcas que distribuimos. Como mayoristas tenemos un gran valor agregado que es una excelente atención, seguimiento de oportunidades y ahora con nuestra sala de capacitaciones/certificaciones esperamos lograr más ventas, ya que para nosotros el capacitar a nuestros clientes se traduce en compras a futuro.
Nuestra expectativa en el mercado local es lograr el posicionamiento como uno de los más grandes distribuidores, lo cual va de la mano con el crecimiento que estamos experimentando gracias a la apertura de la nueva bodega.
Los esperamos en Ofidepósitos Central, Bodega 2, Nacional Transístmica.
