Hablamos con Marcela Gorini, Directora de Ventas para LATAM desde Octubre 2019. Anteriormente desarrolló Adata para los mercados de Argentina Uruguay Paraguay y Bolivia durante seis años.
Hablanos de Patriot Memory. ¿Cuándo nace la marca y cómo ha evolucionado hasta hoy?
Patriot Memory Inc., es una compañía americana fabricante de memorias, flash y SSD nace en 1985. Fundada por Douglas Diggs y Paul Jones, ambos actualmente en actividad. Está ubicada en la Bahía de San Francisco en Silicon Valley, con sucursales en Europa, Asia y Medio Oriente. Actualmente la fábrica se encuentra en Taiwán.
El objetivo de mi incorporación fue desarrollar activa y localmente la marca en cada país de Latinoamérica, afortunadamente con muy buenos resultados desde el inicio.
Si bien la marca no tuvo una representación sostenida en la región, el público en general la conocía como una marca de excelente calidad, pero cara. Erradicamos esa percepción y nos dimos a conocer incorporándonos en un segmento que nos permite competir claramente entre las primeras y reconocidas marcas.
Actualmente ya tenemos equipo comercial en Perú, Colombia, Chile, Argentina, Brasil y Paraguay. En el resto de los países estamos presentes también a través de nuestros distribuidores.
Para el Q4 ya estamos negociando la incorporación de nuevos socios de negocios estratégicos para continuar con la expansión que estamos teniendo.
¿Cómo está conformado el portafolio actual? ¿Hay disponibilidad de todas las líneas de producto? ¿Tienen previsto algún lanzamiento adicional a corto plazo?
Nuestro portafolio actual se divide en distintas categorías de producto para consumo. Integración y ensamble (SI) con nuestra línea Signature std para DDR3, DDR4 y DDR5. Signature Premium, (vienen con disipador), unidades de estado sólido (SSD) SATA III y m2 MNVe PCI Express en capacidades que van de 120 Gb a 2 Tb. SSD con disipador Gen 3×4, Gen 4×4 y Gen 5. Una línea de flash card y flash drives.
Nuestra marca Viper Gaming que ofrece DDR 3, 4 y 5, en altas capacidades , RGB y no RGB de alta frecuencia y baja latencia. Lo mismo para todo el lineal de SSD. Dentro de nuestros productos Viper encontramos una acotada línea de periféricos (auriculares, teclado, mouse y mousepad).
Nuestra reciente incorporación fue ACPI, marca que desarrolla y diseña productos industriales.
¿Quiénes son actualmente los distribuidores oficiales en Centroamérica y Caribe?
Actualmente estamos trabajando muy bien y con vistas a crecimiento con Solution Box, Eurocomp y Extremetech.
¿Cómo ves el mercado? ¿Qué balance nos puedes hacer de este año? ¿Qué expectativas tienes para el último trimestre?
La bonanza a nivel comercial en época de pandemia para el mercado IT dio lugar a la aparición de nuevas empresas que comenzaron a fabricar memorias y SSD. Esto acrecentó la oferta exponencialmente, habiendo infinitas opciones en el mercado para elegir además de las ya reconocidas marcas. Esta gran demanda impensada y temporal dio lugar a este fenómeno, pero al finalizar la pandemia, las ventas comenzaron a normalizarse, dejando un mercado con mucha oferta y poca demanda.
Dada la gran cantidad de inventario los precios comenzaron a bajar de tal modo que generó pérdida a la mayoría de los fabricantes. Tuvimos un 2022 complicado sin mejoras en el inicio del 2023. Actualmente la tendencia de nuestra categoría esta en alza, y creemos que seguirá así durante el Q4.
Para este Q4 esperamos una mejora siendo éste un momento ideal para sembrar, acercarnos cada vez más a nuestros socios de negocios, incorporando nuevos jugadores e iniciar acciones con impacto directo en el usuario final.
En mi opinión, siempre hay espacio en el mercado para crecer, el mercado no tiene dueño, es cíclico.
Lo importante es estar y tener una visión amplia, adaptativa y disruptiva. En cuanto a desarrollo de producto consideramos que estará en DDR5 y m2.
Un mensaje que quieras darle a los compradores potenciales de Patriot.
A los que ya están, gracias por elegirnos. Seguiremos mejorando día a día para ofrecerles productos de vanguardia y nos adaptaremos al mercado en lo que sea necesario. Estamos para escucharlos, el contacto de todo nuestro equipo en LATAM a disposición y nuestro equipo técnico de ingenieros en TW también.
A los potenciales clientes les diría que nos den la oportunidad, que confíen, que somos una empresa en constante desarrollo. Que nos dedicamos a la fabricación y diseño de memorias y SSD, que sabemos cómo hacerlo. Que ningún monopolio es sano, que no lo alimenten, que busquen alternativas por que la competencia es sana y necesaria para mejorar cada día. Competir no es matar al otro, es la búsqueda a diario de mejoras que serán para el beneficio del usuario.
Hoy tengo un equipo compacto en LATAM con vistas a un gran crecimiento. Cualquiera de ustedes puede acercarse. Aquí estamos para asistirlos! Nuevamente gracias por la oportunidad.
